Estrategias
Crecimiento y expansión del canal mayorista
ABM + Ecommerce: Landing Pages personalizadas para cada mega-cuenta
Si estás intentando cerrar un contrato de provisión anual con Techint, no le mandes el link a tu \"Home\". Armale un micro-portal con su logo y su c...
Alianza del Pacífico: Flujos de datos B2B sin fricción (México, Colombia, Perú, Chile)
El bloque más pro-mercado de la región avanza en la digitalización de aduanas. Qué deben saber los CTOs y gerentes de ecommerce transnacionales....
Pricing Matrix: Cómo aplicar precios por volumen sin destruir los márgenes
Configuraciones avanzadas de reglas de precio para B2B. Escalados, descuentos combinados y protección de rentabilidad....
B2B Pay: Por qué MercadoPago no sirve para grandes volúmenes
Cobrar 5 millones de pesos con tarjeta de crédito B2C destruye márgenes. La revolución de los eCheqs, Transferencias 3.0 y Debin en ecommerce mayor...
El boicot del vendedor: Cómo manejar comisiones en el portal online
Si tu fuerza de ventas pierde plata cuando un cliente compra por la web, van a sabotear tu proyecto B2B. Estructuras de comisiones para lograr omnican...
De 0 a 100 clientes activos en ecommerce B2B: estrategia paso a paso
Cómo construir una base de clientes activos en tu ecommerce mayorista. Estrategia concreta para los primeros 100 clientes que realmente compran onlin...
Dynamic Pricing B2B: Subiendo precios solos cuando hay quiebre de stock en el puerto
Si los containers no entran por la aduana y tu competencia se quedó sin producto, tu ecommerce debe ser inteligente y levantar el precio automáticam...
Programas de fidelización B2B: por qué los puntos no sirven para mayoristas
Un cliente corporativo no quiere cambiar puntos por una tostadora. Estrategias reales de retención B2B (cashback, rebates y condiciones de pago exten...
Niveles VIP: Plata, Oro y Platino para fidelizar compras B2B
Un cliente compra 5 millones al año, otro compra 50 millones. Si no segmentás el estatus en la plataforma digital y le ofreces ventajas asimétricas...
Cómo lograr que tu equipo de ventas apoye (y no boicotee) el ecommerce
El principal enemigo del ecommerce B2B suele estar adentro de la empresa. Estrategias de comisiones y alineación para convertir vendedores en promoto...
El Vendedor Cyborg: Transformando a tu fuerza de ventas analógica con herramientas digitales
Si le das una tablet al vendedor de 55 años y le decís \"usá la web\", la va a odiar. Cómo hacer que la tecnología B2B eleve sus comisiones para ...
El Tablero de Control del Gerente B2B: Más allá del Analytics básico
Google Analytics está pensado para tiendas de ropa B2C. Cómo medir la salud de tu canal B2B a puerta cerrada usando métricas avanzadas (LTV, Churn ...
Email Marketing B2B Avanzado: Segmentación por frecuencia y abandono usando Klaviyo
Dejá de mandar Newsletters genéricos institucionales que tus clientes borran. Mandá mails híper-segmentados: \"Vimos que dejaste de comprar tuerca...
Cómo medir la rentabilidad real de tu canal B2B (No es el GMV)
Si mirás solo la facturación bruta, estás ciego. Las métricas financieras que realmente importan para justificar la inversión en un ecommerce may...
Pagos Transfronterizos B2B: Escapando de los dinosaurios bancarios (SWIFT) mediante Fintech
Pagar una importación en la región puede tardar 3 días y costar 50 USD en comisiones fijas SWIFT. El software y las Fintech están pulverizando est...
Rebates y Lealtad: Por qué los programas de puntos B2C no sirven
Vender por volumen exige \"Rappels\" (Bonificaciones por objetivo). Cómo estructurar un programa de beneficios para fidelizar distribuidores....
Cómo el ecommerce B2B reduce el costo operativo de ventas (Data Real)
Un análisis financiero sobre cómo trasladar la toma de pedidos a un portal B2B reduce drásticamente el costo de procesamiento de órdenes en la emp...
Cómo el portal B2B debe aniquilar el 80% de tus llamadas telefónicas
Un call center B2B que solo responde \"sí hay stock\" o \"esta es tu factura\" es pérdida neta. Estrategias de autogestión para aliviar al equipo....
Segmentación de Precios: Fin de las \"Listas Excel\" y comienzo de las Reglas Algorítmicas
Dejá de mantener 50 listas de precios separadas en el ERP. Usar precios base + reglas dinámicas calculadas al vuelo por el portal web....
SEO en plataformas B2B cerradas: el dilema de indexar o no indexar
Si tu ecommerce B2B requiere login para ver precios, Google no puede indexar tus productos. Estrategias técnicas para posicionar catálogos cerrados....
Vender por Suscripción: Insumos de Oficina y Hardware as a Service (DaaS/HaaS)
Si vendés tóners de impresora, tu negocio es el de recargas automáticas. Si esperás a que el secretario corporativo \"Se acuerde\" de pedir, la co...
SaaS y Software B2B: Vendiendo intangibles y modelos híbridos
Tu empresa importa maquinarias y también vende el software de control. Cómo fusionar la venta física con la suscripción digital en un mismo carrit...
Cross-selling Industrial: Vender un millón de dólares en accesorios que el cliente olvidó
Cómo configurar los motores de recomendación para que, si alguien compra un motor, el sistema lo obligue a revisar los filtros de aceite, soportes y...
Catálogos B2B OEM vs Aftermarket: El desafío del reemplazo exacto
Un rodamiento SKF original cuesta $100. El reemplazo chino cuesta $20. Cómo estructurar la base de datos B2B para cruzar piezas (Cross-Reference) sin...
Garantías e Instalaciones: El Cross-Sell de alto margen en el catálogo industrial
Vendés una máquina vial de $50 Millones, pero el verdadero negocio financiero a largo plazo es atarle obligatoriamente un seguro de mantenimiento. C...
DaaS y Suscripciones: Convirtiendo fierros en ingresos recurrentes
Dejar de vender la impresora para vender \"la página impresa\". Cómo el modelo SaaS y las suscripciones automáticas invaden el B2B de consumibles....