Un dilema clásico de seguridad vs. marketing: el equipo comercial quiere el portal cerrado bajo candado para que la competencia no vea nada, y el equipo de marketing quiere que todos los productos indexen en Google para captar revendedores nuevos. ¿Cómo se resuelve?
El error del "Muro de Mármol"
Configurar la plataforma para que un usuario no logueado redirija automáticamente a la pantalla de /login. Si hacés esto, el bot de Google (que no tiene cuenta) rebota. Tu inversión en tener 5.000 descripciones de productos hiper-detalladas se vuelve invisible.
La arquitectura de Catálogo Abierto, Transacción Cerrada
La mejor estrategia comprobada para generar Leads calificados en B2B.
- URLs públicas: Todas las categorías (
/herramientas-electricas) y productos (/taladro-bosch-modelo-x) son accesibles públicamente. - Contenido enriquecido: Fichas técnicas pesadas, manuales en PDF, videos de instalación. Esto a Google le encanta.
- El bloqueo de transacción: Donde el cliente logueado ve el precio ($250.000) y el botón "Comprar", el visitante anónimo ve el texto "Precio exclusivo para distribuidores" y un botón que dice "Solicitar Alta de Cuenta".
| Estrategia | Pros | Contras |
|---|---|---|
| Portal 100% Privado | Privacidad total frente a competidores. | Cero tráfico orgánico. Cero adquisición pasiva. |
| Catálogo Público, Precios Privados | Excelente SEO. Alta captación de Leads. | Requiere mantener stock sincronizado aunque no se venda al público (para no indexar cosas que no hay). |
| Portal 100% Público (B2C+B2B) | Fricción cero. | Conflictos de canal, listas de precios expuestas. |
Estructurando los datos (JSON-LD)
Para ayudar a Google en catálogos parcialmente abiertos, usá schemas Product. Aunque no envíes el atributo offers (precio), podés indexar el GTIN, la marca, la descripción técnica y el SKU. Cuando un comprador corporativo busque el SKU exacto en Google, va a encontrar tu portal.
