Casos Reales
Empresas reales en Latinoamérica
Caso Agro y Acero: Dólar Divisa, multimoneda y actualización por Tipo de Cambio
Vender insumos agrícolas de importación o silobolsas requiere listas de precio atadas al tipo de cambio BNA del día de cierre. La matemática bimon...
Atomic Shop: cómo funciona un marketplace gastronómico B2B en Argentina
Análisis del modelo de Atomic Shop como marketplace de insumos gastronómicos B2B. Qué resuelve, qué complejidades tiene y qué se puede aprender....
Evolución Mayorista: Cuando el distribuidor se transforma en su propio Marketplace
Si sos un jugador enorme en tu nicho, podés dejar de comprar stock y empezar a invitar a otros fabricantes a vender en TU plataforma B2B cobrando un ...
Caso Farmacéutico: Trazabilidad de lotes FEFO y fechas de vencimiento
Vender medicamentos o alimentos perecederos por web. Si tu B2B no respeta FEFO (First Expired, First Out), vas a tirar mercadería vencida a la basura...
Caso Ferretería Industrial: Vendiendo tornillos por Kilo, Caja y Gramo
Un tornillo pesa 3 gramos y vale 2 centavos. Nadie compra 1. La complejidad de gestionar Unidades de Medida Múltiples (UoM) en un portal B2B....
Post-mortem: Por qué un proyecto headless B2B de $50k fracasó
Un análisis realista de un caso de fracaso en implementación de ecommerce B2B Headless. Cuándo la hiper-tecnologización arruina el time-to-market....
El error de USD 5.000: por qué Shopify o Tiendanube no sirven para B2B pesado
Un análisis de los costos ocultos y problemas técnicos que enfrentan las empresas que intentan \"tunear\" una plataforma B2C para vender a revendedo...
El orgullo del ingeniero: Por qué el desarrollo in-house fracasa en el B2B
La empresa decidió \"programar su propio ecommerce a medida desde cero\" para ahorrarse licencias. Crónica de una muerte anunciada que costó 2 año...
Caso Industria Química: Vender material peligroso no es como vender remeras
Cómo vender precursores químicos u oxigeno industrial exige validación de certificados ANMAT/SEDRONAR en el carrito de compras....
Caso Textil y Moda: La matriz bidimensional de Talle/Color masiva
Un local de ropa compra remeras. No compra \"Una L\". Compra \"Curvas enteras\" de la grilla talle/color en dos segundos. El problema técnico de las ...
Caso Construcción y Acero: Lidiando con el flete del peso vs volumen
Vender celulares es poner cajitas en correos. Vender caños de acero de 6 metros o pallets de cemento requiere lógicas de transporte en camión y cá...
Caso de Éxito: Migrar de una solución B2C parcheada a B2B nativo
La historia de una importadora que pasó años lidiando con plugins y agencias para adaptar una plataforma B2C, hasta que migró a una solución B2B r...
Caso de Éxito: Cuando el catálogo papel de 800 páginas pasa a la nube
Historia de un importador ferretero que pasó de tener viajantes con enciclopedias impresas a liderar su vertical mediante un portal B2B con PIM....
Caso Modo Barista: separando el B2C del B2B sin morir en el intento
Análisis del caso Modo Barista y su estrategia de separar el canal minorista del mayorista en diferentes dominios, optimizando ambos públicos....
Caso Industria Química: Vendiendo sustancias peligrosas, hojas de seguridad y fletes especiales
Un bidón de cloro o solvente industrial no se puede mandar por Mercado Envíos. Las restricciones críticas (Hazmat) en el carrito y la obligación d...
Exploded Views: Vendiendo repuestos agrícolas mediante mapas interactivos (Planos Despiece)
El operario no sabe el número del tornillo que se le rompió al tractor. Solo sabe que es \"Esa pieza negra al lado del caño verde\". Cómo el catá...
Caso Repuestos Automotores: Vendiendo por Número de Pieza (OEM / VIN)
Vender ropa es mostrar fotos lindas. Vender autopartes B2B es un problema de datos masivos. Cómo la búsqueda por Código OEM destraba el mercado rep...
Caso Equipamiento Médico: Vendiendo productos hiper-regulados online
No le podés vender una máquina de rayos X o anestésicos a cualquiera. Cómo el ecommerce B2B exige licencias (ANMAT / Ministerio) y bloquea catálo...