Entrás al portal B2B de un distribuidor de bulones. Buscás "Tornillo Parker 8x1". El precio dice $0.05. En "Cantidad" ponés 1 y apretás comprar. El sistema te acaba de vender un objeto de 3 gramos por 5 centavos, y ahora el depósito tiene que gastar una caja de cartón de $500 y un flete para mandarte esa estupidez. Las plataformas diseñadas para B2C fracasan miserablemente en el rubro industrial.

Arquitectura UoM (Units of Measure)

El comercio industrial requiere multiplicadores y restricciones duras a nivel carrito (Hard constraints).

  1. El SKU Base es el Tornillo P8x1 (Stock: 100.000 unidades en el ERP).
  2. En la web, el selector de producto no es un campo libre. Es un menú desplegable (Dropdown):
    • Caja Pequeña (100 Unidades) - $5.00
    • Caja Master (1.000 Unidades) - $45.00 (10% Desc implícito)
    • Cajón Granel (10 Kilos aprox 5.000 Unidades) - $200.00

Si el cliente elige "Caja Master", el ecommerce manda al ERP la orden de restar "1.000 Unidades Base" del inventario. La plataforma tradujo el envase comercial en un descuento atómico en el galpón. Este nivel de abstracción es obligatorio para industrias químicas (Litros vs Tambores de 200L) y buloneras.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el UoM (Unit of Measure)?
La unidad de medida logística. Un producto puede venderse por Unidad, Docena, Caja, Pallet o Kilo. En el ecommerce básico, cada uno es un producto distinto. En B2B, es el mismo producto con conversión matemática.
¿Por qué es crítico en ferretería?
Porque el stock central está en \"Unidades\" (El galpón tiene 50.000 tornillos), pero el ecommerce no permite que el cliente ponga \"Cantidad: 1\". Obliga a comprar por \"Caja Cerrada (1.000 U)\".