Un viernes a la tarde las noticias anuncian un bloqueo marítimo global o un paro de despachantes de aduana. Vos tenés en tu depósito el repuesto crítico que toda la industria nacional necesita. Tu competencia, que trabaja Just In Time, se quedó a cero. ¿Vas a seguir regalando el producto a precio viejo en tu web durante todo el fin de semana hasta que el gerente de precios vuelva el lunes?

Protección del Margen (Margin Guard)

Las arquitecturas avanzadas B2B incorporan motores de reglas para los precios basados en inventario relativo, no solo en "Costo + Rentabilidad Fija".

El algoritmo lee el ERP a cada hora y ejecuta la siguiente lógica:

  1. Si la velocidad de salida del SKU (Run Rate) de repente se multiplica por tres en las últimas 6 horas.
  2. Y la cobertura de inventario proyectada (Days of Supply) cae por debajo de 15 días, sabiendo que el tiempo de reposición del importador es 40 días.
  3. Acción Autónoma: Eliminar automáticamente la promoción por volumen de este artículo. Apagar el botón de "Descuento del 10% llevando el Pallet". Cambiar la Lista Base un 5% hacia arriba (o al tope permitido por la gerencia).

Esto evita que un jugador grande del mercado especule, compre todo tu inventario al costo viejo durante un domingo por la web, y te deje en falta (Stock-Out) para atender a tu base histórica de pequeños distribuidores que confían en tu reposición leal.

Preguntas frecuentes

¿Qué es Dynamic Pricing (Precio Dinámico)?
Es un algoritmo (similar al que usan las aerolíneas con los asientos) que ajusta los precios en tiempo real según la demanda, nivel de inventario propio y nivel de inventario de la competencia detectado en el mercado.
¿Se aplica en Mayoristas?
En commodities pesados (acero, granos, semiconductores), si un paro de aduanas corta la cadena, el algoritmo detecta que te quedan 10 pallets y bloquea promociones/sube el precio preventivamente.