Estrategias
Tácticas avanzadas para aumentar la rentabilidad del canal digital.
Rebates y Lealtad: Por qué los programas de puntos B2C no sirven en el B2B
Cómo estructurar bonificaciones por volumen (rebates) para fidelizar distribuidores y fomentar el crecimiento del canal....
SaaS y Software B2B: Vendiendo intangibles y modelos híbridos
Cómo fusionar la venta física con la suscripción digital en un mismo carrito sin errores logísticos....
Programas de fidelización B2B: por qué los puntos no sirven para mayoristas
Un cliente corporativo no quiere cambiar puntos por una tostadora. Estrategias reales de retención B2B (cashback, rebates y condiciones de pago exten...
Catálogos B2B OEM vs Aftermarket: El desafío del reemplazo exacto
Cómo estructurar la base de datos B2B para cruzar piezas sin que el comprador se equivoque....
Marketing Automatizado B2B: Usando Klaviyo para recuperar carritos mayoristas
Cómo aplicar flujos de automatización para aumentar la recurrencia y recuperar ventas perdidas en el canal mayorista....
Niveles VIP: Plata, Oro y Platino para fidelizar compras B2B
Un cliente compra 5 millones al año, otro compra 50 millones. Si no segmentás el estatus en la plataforma digital y le ofreces ventajas asimétricas...
Cómo el ecommerce B2B reduce el costo operativo de ventas (Data Real)
Un análisis sobre cómo la digitalización de pedidos optimiza el Cost-to-Serve y mejora los márgenes netos....
Dynamic Pricing B2B: Subiendo precios solos cuando hay quiebre de stock en el puerto
Si los containers no entran por la aduana y tu competencia se quedó sin producto, tu ecommerce debe ser inteligente y levantar el precio automáticam...
De 0 a 100 clientes activos en ecommerce B2B: estrategia paso a paso
Cómo construir una base de clientes activos en tu ecommerce mayorista. Estrategia concreta para los primeros 100 clientes que realmente compran onlin...
KPIs de Ventas B2B: Más allá de la facturación total
Las métricas reales que definen el éxito de una estrategia mayorista digital....
Cómo medir la rentabilidad real de tu Ecommerce B2B
Guía para analizar el retorno de inversión (ROI) y el ahorro operativo generado por tu plataforma mayorista....
El boicot del vendedor: Cómo manejar comisiones en el portal online
Si tu fuerza de ventas pierde plata cuando un cliente compra por la web, van a sabotear tu proyecto B2B. Estructuras de comisiones para lograr omnican...
Fuerza de Ventas Híbrida: El nuevo rol del vendedor en la era del Ecommerce B2B
Cómo transformar a tus tomadores de pedidos en consultores estratégicos apoyados por la tecnología....
Cómo lograr que tu equipo de ventas apoye (y no boicotee) el ecommerce
El principal enemigo del ecommerce B2B suele estar adentro de la empresa. Estrategias de comisiones y alineación para convertir vendedores en promoto...
B2B Pay: Por qué MercadoPago no sirve para grandes volúmenes
Cobrar 5 millones de pesos con tarjeta de crédito B2C destruye márgenes. La revolución de los eCheqs, Transferencias 3.0 y Debin en ecommerce mayor...
DaaS y Suscripciones: Convirtiendo fierros en ingresos recurrentes
Cómo el modelo SaaS y las suscripciones automáticas invaden el B2B de consumibles....
Garantías e Instalaciones: El Cross-Sell de alto margen
Vender una máquina es el inicio; el verdadero negocio a largo plazo es atarle un seguro de mantenimiento. Cómo hacerlo en la web....
Cross-selling Industrial: Vender accesorios que el cliente olvidó
Cómo configurar motores de recomendación para asegurar que el cliente compre todos los componentes necesarios....
SEO en plataformas B2B cerradas: el dilema de indexar o no indexar
Estrategias técnicas para posicionar catálogos que requieren login para ver precios....
Segmentación de Precios: Fin de las "Listas Excel" y comienzo de las Reglas Algorítmicas
Usar precios base + reglas dinámicas calculadas al vuelo por el portal web en vez de listas estáticas....
Pagos Transfronterizos B2B: Escapando de los dinosaurios bancarios (SWIFT) mediante Fintech
Cómo la integración de Fintech en los portales B2B agiliza los pagos internacionales y reduce comisiones bancarias....
Cómo el portal B2B debe aniquilar el 80% de tus llamadas telefónicas
Estrategias de autogestión para liberar al equipo comercial de consultas administrativas de bajo valor....
ABM + Ecommerce: Landing Pages personalizadas para cada mega-cuenta
Si estás intentando cerrar un contrato de provisión anual con Techint, no le mandes el link a tu "Home". Armale un micro-portal con su logo y su cat...
Alianza del Pacífico: Flujos de datos B2B sin fricción (México, Colombia, Perú, Chile)
El bloque más pro-mercado de la región avanza en la digitalización de aduanas. Qué deben saber los CTOs y gerentes de ecommerce transnacionales....
Vender por Suscripción: Insumos de Oficina y Hardware as a Service
Si vendés tóners o resmas, tu negocio es el de recargas automáticas. Evitá que la competencia se meta por falta de un portal recurrente....
Pricing Matrix: Cómo aplicar precios por volumen sin destruir los márgenes
Configuraciones avanzadas de reglas de precio para B2B. Escalados, descuentos combinados y protección de rentabilidad....