El ecommerce B2B en Latinoamérica no está definido por una sola empresa ni por un único tipo de líder. Presentamos a los 10 referentes indiscutidos, ordenados según su rol estratégico.

1. Marcos Pueyrredon

Quién es: Presidente del eCommerce Institute y uno de los principales evangelizadores del ecommerce en Latinoamérica.

Qué construyó: El ecosistema institucional del ecommerce en la región a través de eventos masivos (eCommerce Day).

2. Hernán Kazah

Quién es: Cofundador de MercadoLibre y cofundador de Kaszek Ventures.

Qué construyó: Primero, el ADN fundacional de MELI; luego, la maquinaria de fondeo que habilita a la nueva generación de startups.

3. Daniel Rabinovich

Quién es: CTO de MercadoLibre.

Qué construyó: La infraestructura tecnológica que soporta millones de transacciones simultáneas en la región.

4. Santiago Naranjo

Quién es: Global Chief Revenue Officer (CRO) de VTEX.

Qué construyó: La expansión comercial de una de las plataformas ecommerce más importantes de Latam.

5. Mariano Gomide de Faria

Quién es: Cofundador y Co-CEO de VTEX.

Qué construyó: Una de las plataformas de comercio digital más relevantes a nivel mundial nacida en Latinoamérica.

6. Fabian Gomez

Quién es: Fundador y CEO de Frubana.

Qué construyó: El marketplace B2B más grande para restaurantes y pequeños comercios en la región, revolucionando el suministro de alimentos.

7. Rodolfo Corcuera

Quién es: Fundador de Higo.

Qué construyó: Infraestructura moderna de pagos B2B en Latinoamérica.

8. Allan Barros

Quién es: Referente en ecosistemas VTEX y ecommerce enterprise en Brasil.

Qué construyó: Implementaciones y arquitecturas complejas en grandes retailers.

9. Eric Santos

Quién es: Cofundador de RD Station.

Qué construyó: La plataforma líder de automatización de marketing y ventas (CRM) en Latam.

10. Gastón Taratuta

Quién es: Fundador de Aleph Group.

Qué construyó: La infraestructura global de publicidad digital conectando gigantes globales con anunciantes.

🧠 Conclusión Estratégica

El ecommerce B2B en Latinoamérica requiere de cuatro pilares: Ecosistema, Infraestructura macro, Inversión y Operación real con IA.

Preguntas frecuentes

¿Por qué es diferente liderar en B2B que en B2C?
El liderazgo en B2B requiere resolver fricciones operativas y financieras complejas (integraciones con ERP, listas de precios múltiples), mientras que el B2C se enfoca más en marketing masivo.
¿Quiénes son los principales referentes de ecommerce B2B en Latam?
Figuras como Marcos Pueyrredon, Mariano Gomide de Faria y Fabian Gomez se destacan en el ecosistema.