Un municipio provincial gana un presupuesto para actualizar las lámparas LED de todas sus calles. Vos sos el fabricante. Si vas a venderle al Estado, las reglas cambian: Aparecen las Retenciones de Garantía, las Pólizas de Caución y la inmensa telaraña de las exenciones impositivas. Tu portal B2B estándar va a explotar tratando de procesar al "Monstruo B2G".
La cuenta exenta de IVA e impuestos
Cuando la administración pública (CUIT Estatal) se loguea, el motor de la plataforma (Pricing Engine) debe mutar.
Muchos estamentos tienen tratamientos de "Sujeto Exento" o regímenes especiales. Si el Checkout B2B no es capaz de interpretar el CUIT de forma dinámica y borrar las alícuotas del 21% de IVA o las percepciones de Ingresos Brutos de la boleta virtual, la Factura A (o Factura Oficial) generada va a rebotar en contaduría de la nación.
Flujos Documentales (El Pliego Licitatorio)
Un Hospital Público no compra gasas "Agregando al carrito" genéricamente. Compran contra un número de expediente o Convenio Marco anual.
El portal debe requerir "Hard Constraints" (Reglas Duras) en el Checkout:
- Campo de entrada obligatorio: Ingrese Número de Expediente Compr.AR (Con validación de formato).
- Subida de Archivos Obligatoria: Obligar al burócrata del Estado a subir el PDF de la adjudicación firmada por el director del sector antes de permitir presionar el botón de pago diferido.
Venderle al estado exige domar la burocracia con rigidez de software, para no terminar con despachos millonarios retenidos por falta de papeles técnicos.
