Un supermercado de barrio entra a tu portal de distribuidor oficial de bebidas. Quiere comprar 50 cajas de Whisky Escocés Etiqueta Azul de altísima gama. Vos sabés que por contrato de exclusividad internacional, solo podés venderle esa marca a vinotecas premium autorizadas. El ecommerce no puede ser ciego a estos contratos.
El problema del catálogo plano
En Shopify o plataformas genéricas, el catálogo es "uno solo". Podés esconder precios, pero el árbol de productos es el mismo para el mundo entero. Esto rompe acuerdos de distribución, genera llamadas de clientes frustrados ("Veo la marca X pero me cancelan el pedido") y expone tu estrategia comercial.
Listas de Surtido Dinámicas (Assortments)
La arquitectura robusta de un portal corporativo permite crear Surtidos (Assortments).
- Grupo A: Clientes "Canal Kioscos" -> Ven el Surtido Base (Caramelos, Gaseosas chicas).
- Grupo B: Clientes "Canal Vinotecas" -> Ven el Surtido Base + Surtido Importados (Licores Premium).
La validación ocurre en el Motor de Sesión. Cuando el Cliente del Grupo A hace Login, el buscador interno de la página elimina de su índice temporal todos los productos Premium. Si busca "Whisky", el sistema dice "0 Resultados". El producto literalmente no existe en su universo web.
Aplicación en Private Label
Esta misma tecnología se usa para fabricar a façon (marcas blancas). Si fabricás lavandina para la marca propia de Coto y para Carrefour, usás el mismo sitio B2B. Coto entra y solo ve la categoría "Productos Coto". Carrefour entra y ve la suya. Jamás se cruzan en un mismo portal.
