Estratégias
Tácticas avanzadas para aumentar la rentabilidad del canal digital.
Rebates e Lealdade: Por que Programas de Pontos B2C não Funcionam no B2B
Como estruturar bonificações por volume (rebates) para fidelizar distribuidores e incentivar o crescimento do canal....
SaaS e Software B2B: Vendendo Intangíveis e Modelos Híbridos
Como mesclar vendas físicas com assinaturas digitais em um único carrinho sem erros logísticos....
Programas de fidelización B2B: por qué los puntos no sirven para mayoristas
Un cliente corporativo no quiere cambiar puntos por una tostadora. Estrategias reales de retención B2B (cashback, rebates y condiciones de pago exten...
Catálogos B2B OEM vs Aftermarket: O Desafio da Substituição Exata
Como estruturar o banco de dados B2B para cruzar peças sem que o comprador cometa erros....
Marketing Automatizado B2B: Usando o Klaviyo para Recuperar Carrinhos Atacadistas
Como aplicar fluxos de automação para aumentar a recorrência e recuperar vendas perdidas no canal atacadista....
Niveles VIP: Plata, Oro y Platino para fidelizar compras B2B
Un cliente compra 5 millones al año, otro compra 50 millones. Si no segmentás el estatus en la plataforma digital y le ofreces ventajas asimétricas...
Como o Ecommerce B2B Reduz o Custo Operativo de Vendas (Dados Reais)
Uma análise de como a digitalização de pedidos otimiza o Cost-to-Serve e melhora as margens líquidas....
Dynamic Pricing B2B: Subiendo precios solos cuando hay quiebre de stock en el puerto
Si los containers no entran por la aduana y tu competencia se quedó sin producto, tu ecommerce debe ser inteligente y levantar el precio automáticam...
De 0 a 100 clientes activos en ecommerce B2B: estrategia paso a paso
Cómo construir una base de clientes activos en tu ecommerce mayorista. Estrategia concreta para los primeros 100 clientes que realmente compran onlin...
KPIs de Vendas B2B: Além do Faturamento Total
As métricas reais que definem o sucesso de uma estratégia atacadista digital....
Como Medir a Real Lucratividade do Seu Ecommerce B2B
Guia para analisar o retorno sobre o investimento (ROI) e a economia operacional gerada pela sua plataforma atacadista....
O Boicote do Vendedor: Como Gerenciar Comissões no Portal Online
Se sua força de vendas perde dinheiro quando um cliente compra online, eles sabotarão seu projeto B2B. Estruturas de comissões para alcançar o suc...
Força de Vendas Híbrida: O Novo Papel do Vendedor na Era do Ecommerce B2B
Como transformar seus anotadores de pedidos em consultores estratégicos apoiados pela tecnologia....
Cómo lograr que tu equipo de ventas apoye (y no boicotee) el ecommerce
El principal enemigo del ecommerce B2B suele estar adentro de la empresa. Estrategias de comisiones y alineación para convertir vendedores en promoto...
B2B Pay: Por qué MercadoPago no sirve para grandes volúmenes
Cobrar 5 millones de pesos con tarjeta de crédito B2C destruye márgenes. La revolución de los eCheqs, Transferencias 3.0 y Debin en ecommerce mayor...
DaaS e Assinaturas: Transformando Hardware em Receita Recorrente
Como o modelo SaaS e as assinaturas automáticas estão invadindo o mercado de consumíveis B2B....
Garantias e Instalações: O Cross-Sell de Alta Margem
Vender uma máquina é o começo; o verdadeiro negócio a longo prazo é vincular um seguro de manutenção a ela. Como fazer na web....
Cross-selling Industrial: Vendendo Acessórios que o Cliente Esqueceu
Como configurar mecanismos de recomendação para garantir que o cliente compre todos os componentes necessários....
SEO em Plataformas B2B Fechadas: O Dilema de Indexar ou Não Indexar
Estratégias técnicas para posicionar catálogos que exigem login para ver preços....
Segmentação de Preços: Fim das "Listas Excel" e Início das Regras Algorítmicas
Use preços base + regras dinâmicas calculadas na hora pelo portal web em vez de listas estáticas....
Pagamentos Transfronteiriços B2B: Fugindo dos Dinossauros Bancários (SWIFT) via Fintech
Como a integração de Fintechs nos portais B2B agiliza os pagamentos internacionais e reduz as taxas bancárias....
Como o Portal B2B Deve Aniquilar 80% de Suas Chamadas Telefônicas
Estratégias de autoatendimento para liberar a equipe comercial de consultas administrativas de baixo valor....
ABM + Ecommerce: Landing Pages Personalizadas para Cada Mega-Conta
Se você está tentando fechar um contrato de fornecimento anual com uma grande corporação, não envie o link da sua "Home". Crie um micro-portal co...
Alianza del Pacífico: Flujos de datos B2B sin fricción (México, Colombia, Perú, Chile)
El bloque más pro-mercado de la región avanza en la digitalización de aduanas. Qué deben saber los CTOs y gerentes de ecommerce transnacionales....
Venda por Assinatura: Suprimentos de Escritório e Hardware como Serviço
Se você vende toners ou resmas, seu negócio é de recargas automáticas. Evite que a concorrência entre por falta de um portal recorrente....
Pricing Matrix: Como Aplicar Preços por Volume sem Destruir as Margens
Configurações avançadas de regras de preço para B2B. Escalonamentos, descontos combinados e proteção de rentabilidade....